“做中国人自己的露营品牌”

  “做中国人自己的露营品牌”

  如今,露营渐成潮流。旅游平台马蜂窝发布的《2022露营品质研究报告》显示,2021年春季露营迅猛爆发,2022年露营玩法更加成熟多样。今年3月以来,露营搜索热度同比上涨75%。

  旺盛的需求带火了一批批与露营相关的品牌。这些品牌聚焦不同的细分领域,有的主要生产炉具、帐篷、睡袋等露营装备,有的专注于提供露营场地及服务。露营为什么广受欢迎?激烈的市场竞争中,国产品牌何以脱颖而出?

  “露营热”带动相关产业

  寻一片绿地、撑一顶帐篷、备一桌餐品……每逢节假日,曹垒就会和家人朋友去野外露营。大家聚在一起玩飞盘、打羽毛球,看着孩子蹦蹦跳跳,曹垒乐在其中。“大人可以远离城市的喧嚣和平日工作的烦躁,放松身心;小孩也能减少宅家玩游戏、刷视频的时间,和大自然来一次亲密接触。”

  随着疫情防控常态化,像曹垒这样的露营爱好者越来越多。与以往人们印象中背包负重、长途跋涉的传统露营不同,如今国内盛行更多的是追求舒适、优雅的度假式露营。

  业内人士认为,度假式露营的火爆实际上是行业发展趋势下的必然产物。“任何行业发展到一定阶段基本都会有一个大爆发。露营产业在国内的发展是人们在长期城市生活环境下放松自我、亲近大自然的选择,是一种新的社交生活方式,成为潮流有其必然性。”三夫户外董事会秘书秦亚敏说。

  当消费者追逐露营风潮时,不少国产户外品牌也看到了露营在市场中的增长潜力,纷纷投身创业热潮。但市场培育初期,国外品牌在国内市场占据了主要份额,国内大部分企业是代工厂,缺乏原创品牌,产品同质化严重。这让不少创业者萌生了“做中国人自己的露营品牌”的想法。

  火枫就是这样一个品牌。20年前,国内户外装备品牌还未崭露头角,市场上流行的户外炉具都是侧重烧烤的外国产品,不符合国人的饮食习惯。能否让中国人在户外吃上中式饮食?火枫开始了自己的探索。

  火枫内销事业部负责人张晓宇认为,中国人饮食习惯、烹饪结构比较特别。“比方说国人喜欢喝茶,国外产品却以咖啡饮用为主,因此我们研制了‘般若’户外钛制泡茶器,让消费者在户外可以享受到茶文化;研发出独特的便携式蒸锅,推出‘山舍’中式炒锅、火锅九宫格等产品。”张晓宇介绍,基于此,火枫成功申请了多项国家专利。

  与火枫主攻户外炉炊具用品不同,原创设计师品牌自由之魂创始人王吉刚选择帐篷作为主打产品。十几年前,在一家帐篷生产外资企业工作的王吉刚,发现很多国外同行并不了解中国的原创户外品牌,于是下决心创立了自由之魂。“中国有众多户外爱好者,应该有自己的高端帐篷品牌。希望通过我们的产品,让更多人知道国产帐篷不只有代工,也有原创设计和自己的品牌故事。”王吉刚说。

  露营地变为打卡地

  瞄准露营经济的赛道后,怎么精准且持续地“接住”需求,在激烈的市场竞争中脱颖而出?

  “品牌的生命力在于创新。”张晓宇说,打造有竞争力的产品,研发投入必不可少。火枫每年的研发经费都占销售额的5%以上,并大力培养自己的研发团队。平均每件产品研发工作耗时半年,面世前要经过来自产品经理、技术人员、专业测评员等数十道性能测试,进行5轮以上的升级优化。

  研发灵感从哪儿来?火枫核心技术研发团队成员都是资深户外玩家。张晓宇介绍,他们以“装备党”“发烧友”的务实态度,不断挖掘中国户外爱好者对装备的需求。“通过实地走访、论坛调查、顾客留言、社群达人交流等方式,我们充分收集市场反馈,为产品设计提供源源不断的灵感。”

  就帐篷而言,设计一个新结构最难。从金字塔型、球型,到隧道型、方型和屋脊型,各式各样的结构都已有相关产品,后来者局限性很大。“我的灵感很多来自建筑和自然。”王吉刚表示,“设计帐篷时,首先会思考如何创新结构,然后尝试在架构里填充一些功能性和人性化的设计,接着还会考虑如何提高产品‘颜值’。”

  近年来,越来越多女性群体参与露营,对露营装备的“精致性”要求越来越高。北京露营爱好者毛女士坦言,自己属于“为颜值买单”的消费者,每次看到高颜值新品问世,就忍不住入手。在提升产品“颜值”上,火枫也进行了尝试。“我们会根据消费者需求对产品进行研发与配色。”张晓宇举例说,因具有预警和安全功能,以往套锅的传统视觉色以橙色为主,但现在为了平衡功能与美学,产品加入了更多新色,既实用,又好看。

  除了装备,营地周围的环境与配套也很关键。以一站式购物服务为主的三夫户外近年来加入营地建设队伍。从2020年开始,三夫户外着手布局野奢营地,打造特色营地以适应消费者需求。

  “营地选址时,我们会进行差异化选择,避免营地的千篇一律,每个营地都有自己的独特性。”秦亚敏告诉记者,所有基础设施到位后才正式运营,不会为快速投入运营而忽略配套建设。目前,三夫户外的不少营地已成为当地有名的“网红”打卡地:成都春熙路的城市露营体验营地,让大家在城市的繁华街道感受露营乐趣;北京平谷的尚谷云端营地,让人们领略山顶的别样风景;在南京的松鼠部落亲子乐园营地,家长带着小朋友一起享受户外露营的美好时光……

  露营时的特色娱乐活动也成为吸引消费者前来体验的重要因素。“我们会基于露营地的周边环境,根据预定客群的特点来设计不同的主题,也会设计一些互动游戏,比如飞盘、橄榄球、足球等,通过多种多样的活动来提高消费者的体验感、满足感。”秦亚敏说。

  环保意识亟待增强

  户外露营,安全第一。在户外使用电器等设备时,使用不当或遇到突发天气状况很容易产生安全隐患。因此,售后服务至关重要。火枫把品牌负责人的电话直接印在包装上,保证消费者使用产品遇到问题时能及时联系、解决。

  此外,张晓宇表示,与国外品牌相比,国产品牌供应链都在国内,对市场反应更快。同时,中国地形种类多样,从森林到沙漠,从湿地到草原,国产品牌研发中的测试环节更加容易。“我们要充分发挥本土化的优势。”张晓宇说。

  相较国外露营产业较长的发展历史,中国露营产业还处于起步发展阶段,成长中仍面临挑战。

  秦亚敏说,当下露营行业还不够成熟。企业只有不断提升产品品质、丰富产品内容,针对消费者诉求及时更新产品结构,国内露营行业才会蓬勃发展。为防止恶意竞争,她建议相关部门出台一些行业指导准则,促进行业规范发展。

  人才短缺是眼下大部分户外品牌碰到的难题。“行业刚发展起来时,属于小众圈子,有经验、有能力的研发人员相对缺乏。”张晓宇说,随着越来越多的年轻人关注露营、参与露营,有创造力的设计师加入到行业,这种状况会逐渐缓解。

  露营市场火爆初期,时常引来一批赚快钱的人,他们将很多品牌研发的产品稍加“改良”就投入市场获利,搅乱了行业秩序。“根据消费者需求不断推出合适的产品,需要很长的链路,在此过程中企业也要付出高成本、承担高风险。”张晓宇建议进一步加大对企业知识产权的保护力度。

  不少业内人士和露营爱好者提出,一些消费者环保意识不强已成为露营行业发展的一大问题。希望大家能把自己在露营中产生的垃圾带走,做到“无痕露营”。营地管理者也应定期对草坪进行保养,尽量避免对自然环境的破坏。

  就环保问题,火枫设立了“不废研究所”,专门研究如何让户外有问题的或报废的产品重焕生机,同时与全国各大露营地开展合作,设立气罐回收站点,用实际行动促进地球资源循环和绿色环保事业。

  放眼发展壮大中的露营品牌,不难发现,大部分从业者都是户外运动玩家和“产品控”,正是他们对露营的热爱与坚持,才带动了行业的起步与发展。“对于整个行业和国产露营品牌的未来,我们信心满满!”秦亚敏说。

【编辑:王禹】
版权声明:admin 发表于 2022-06-17 6:26:49。
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